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期市普遍收高沪胶五连阳的鲁南

2020-03-27

美团今日通过港交所聆讯 超级平台降维打击直取传统OTA“命门”

美团点评构建的超级平台与生态帝国

1、超级平台的降维打击,直取传统OTA“命门”

8月中旬,Trustdata发布了《2018年Q2中国酒店预订行业发展分析报告》,梳理报告中的数据显示,美团点评酒店于今年第二季度凭借6790万的订单量、7290万的间夜量,超越携程、去哪儿、同程艺龙三家之和,以一敌三,成为当之无愧的酒店预订行业领军者。

面对新一代超级平台的降维打击确实对传统OTA们产生了很大影响。有人甚至发出感慨:“廉颇老矣”。不过,对于这样的结果确实也并不奇怪,因为美团点评之所以能够奇袭成功,主要得益于两大势能。

高频打低频。美团点评酒店以刚需高频的生活服务来获取流量,在与传统OTA的较量中赢得商业卡位之争。

招股书披露,美团点评2017年酒店预订业务80%的新增用户来源于实时配送及到店餐饮交易用户。换言之,高频服务将以低成本拉新为低频服务提供流量支持,打破低频服务获客难的困局,流量的复用价值可见一斑。

此外,高频打低频的核心逻辑在于:高频赚流量,抢占用户心智;低频高毛利,实现高效商业变现。

一方面,当下的商战关键是如何于消费者心智端取得优势位置

,通过高频服务培养用户习惯得以获取“人心”,把握住巨大流量入口;另一方面,在于将流量的商业价值发挥到最大化,利用高频服务沉淀的流量导流至高毛利的低频服务。虽然目前美团点评的餐饮外卖依旧占到收入的六成,但是到店、酒店及旅游部分的毛利却在逐年增长,在一定程度上提振了美团点评的盈利能力。

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