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采访了仁豪家具董事长尤国忠

2020-07-12

第27届中国深圳国际家具博览会19日在深圳会展中心隆重开幕。采访了仁豪家具董事长尤国忠,他指出去年仁豪的业绩还是稳步上升的

第27届中国深圳国际家具博览会19日在深圳会展中心隆重开幕。采访了仁豪家具董事长尤国忠,他指出去年仁豪的业绩还是稳步上升的,而整个行业虽然受宏观调控会有一些影响,但是市场的规律就是这样,竞争变为常态,有危才有机,挑战与机遇并存。而对于家居行业 明码实价 的新尝试,尤国忠认为这个明码实价是一个好的尝试,但问题在于推广的时候,怎么样告诉消费者这个明码实价是一个好事,并且贵在坚持。

:我们知道从去年开始整个行业也不是特别乐观,相信很多人都问过您这个问题,去年整个一年的业绩怎么样?

尤国忠:这个我们还是稳步在上升,但是我们采用的一些策略,对大环境来说,受宏观调控会有一些影响,从我们整个行业的统计来说,我们中国家具行业协会统计的数据,去年还增长了百分之二十五点几。

:就是去年的?

尤国忠:总的容量,就是说整个行业的容量。

:还增长了这么多。

尤国忠:问题就是说这个产业是大产业,小企业进来的门槛低,所以是属于一个产大于销的行业,变成有些,竞争就变成一种常态,是一种常态的情况下就会出现一些,有些企业肯定就会出现一些困难,加上国家的这种宏观调控,就是说还是企业想怎么做嘛。

:主要还是企业自身的原因。

尤国忠:嗯。

:但是我们知道,您刚才也提到整个行业的产容量是在增加,但是我们自身每个企业基本上都是增长得很少,或者基本上可以说是倒退。

尤国忠:这里面是有这种情况,一个是终端也在不断扩大,而且还在快速增加这种流通业的渠道,它就变成单店产出就会比较低,经营起来经营成本就会比较高,从外部来说,经营成本比较高,从内部来说材料涨价,人工的工资涨价,这方面就变成内外的压力,内外的压力对制造企业是会有一些的困难的。但是你要看清楚这个行业发展的一个前景,这个行业我感觉还是一个大行业、大产业。怎么说呢?从去年整个来说,消费已经达到万亿了,而且每年都是25%或者25%左右的增长,那么可能再过5年就会跟汽车行业目前的销售差不多了。除了房地产、汽车行业、食品行业,接下来其实就是家居行业了,反正是有挑战跟机遇并存的。你说要碰到一些挑战,当然受政府的调控碰到一些困难,我感觉也是正常,因为市场经济或者是市场经济发展的规律本来就是这样的,就是竞争变成一种常态。

:对,有危才有机。这其实相当于一个行业总是一个发展、前进的态势。

尤国忠:嗯,应该是这样嘛,哪个行业都是这样。就是说企业做下去,要做品牌嘛,一个是可能你要从几个方面,一个是产品自己的产品的方向,另外就是说这个品牌的战略,另外就是渠道模式里面好的创新,这几个方面,我想还是怎么从行业品牌转化为,现在我们在做的就是从行业品牌转到消费品牌,这个还是很重要的。

:尤总,我在现场看到你们这次推出了一些新品,跟过去的设计风格有了非常大的不一样,非常时尚、非常简约,请尤总给我们介绍一下这次带来的新品好吗?

尤国忠:我们这次有这组视觉的产品,也是秉承着这个迪洛雅板木家具的打造这个品牌,我们就考虑到将来80后、90后消费的群体是会朝着这个现代、时尚、靓丽,而且我们从设计艺术各方面综合起来是有一个比较创新,而且在这个环境,大家都说大环境不好,更需要有一些创新的意识,创新的产品,而且这种像我们设计这组视觉产品,目前说实在的在中国家具行业基本上可以说没有这样一种创意,这种我们可以在这个领域里面引领一个方向,以后80后、90后肯定还是往现代、时尚、靓丽的,这是我对自身的企业,包括行业发展的一些方向,制定研发的这个产品。

:刚才听艺云介绍,尤总三年之前已经有这个想法了,非常谨慎,做了非常多的研究才把这个产品推向市场,能说一下尤总当中的一些过程吗?

尤国忠:这个从2005年以后我们开始打造这种板木的做法,因为之前这种板木的品类还没有这么明显,通过我们几年的推广,整个行业也在往这种板木这种容量,是受众最宽的一个品类,所以我们想在这个领域里面,我们去年跟那些专家在定这个板木家具的标准,因为以前没有这个板木区,现在板木区,现在也有一个板木专区,这个在以前的这种板木家具也没有一种标准,现在我们正在跟中国家具协会,跟标委会报专家正在讨论将来板木家具发展的方向,所以当时我们一直坚持。作为一个成功的事情,就贵在坚持跟不断学习、创新,我认为如果坚持创新了、学习了,那从目前中国所面临的来自美国的安全挑战的战略态势看你就会成功。

:去年我们也参加过迪洛雅让板木飞起来的这样一个发布会,您觉得就这样一年的时间之内,您觉得迪洛雅在对于板木的这种促进方面做到了哪些事情?

尤国忠:这个我们从终端会告诉消费者,板木家具会带来什么好处,一个是可以时尚,一个是可以享受这种板式的设计,时尚的东西,但是同时又可以享受天然的木的感觉;如果是从环保来说,我们会低碳的消费,我们不是所有的全部都是用实木,板和木结合好处在哪里?就是从性价比,消费者的实用性,这方面我们做了一点点,这一年多的工作还是比较成功,所以说从消费来说,我们终端还是在不断增量。

:昨天我们留意到尤总参加了家居品牌联盟的一个战略发布,我看到家具业非常多的领导、企业都云集一堂,包括一些卖场、一些渠道的老大也加入到品牌联盟里面,我想知道现在2012年家居企业的抱团是不是一个新的趋向?

尤国忠:这个是这样的,中国家居品牌联盟我们认为这个的成立,主要是受整个产业链,整个生态里面的一种,大家这种生态环境的一种保护。怎么说呢?就是说从制造到代理商到流通业,大家怎么在这种宏观调控的情况下,怎么样平衡一些利益,把这个行业做好,把这个行业做大,我看宗旨还是这样,并不是说要抱团,产生更大的矛盾。其实大家是共同来沟通,共同来说这个家具行业发展的方向,怎么样才是一个良性的,从这方面的角度,我是这样认为的。

:我们知道前一段时间居然之家在北京汪总提了一个口号,说我们现在卖家具要明码实价,您怎么看待这个观点?

尤国忠:这个明码实价也是一个好事,问题是在推广的时候你怎么样告诉消费者这个明码实价是一个好事。可能不同地区还是有一定的差异,只是贵在坚持,如果说一个商场在北京市场能够坚持以这种明码实价,其实这也是一个很好的一种办法。因为之前我们这个终端的销售模式有什么,买五千、送一千、送两千的,这种方式可能消费者就会说,哎呀,这个行业的空间太大了。

:对,他会觉得水分太多。

尤国忠:长久发展的方向我认为也是要朝着这种明码实价,跟消费者实实在在

:负责的态度。

尤国忠:对,就是说这种真诚、诚信的这方面。

:我们今年说到之前中国推出一个活动,就是家电以旧换新今年年初就算正式结束了,结果有好多人提出说我们家具可不可以以旧换新呢?您觉得家具以旧换新操作性大不大?

尤国忠:这个家具以旧换新,我个人认为这个操作性跟家电还是有差距的,难度比较大,因为旧的家具回收起来利用率比较低,怎么翻新或者是做什么,这个难度比较大,对这方面我还没有想得很清楚。

:企业的操作成本也会比较大。

尤国忠:一个是操作成本大,一个是回收回来的利用很难,因为家具的发展很快,风格上,这个变化上,有时候包括现在的新材料、新工艺发展得很快,你以前老的家具,有的是除了传统的这些可以利用一些,但是风格上、设计上还是现在创新的很快,所以说有一定难度。

:这两年我们都说家居行业不好做,行情不好,有好多家具人就说做家具行业太难了,好辛苦,觉得没有什么幸福感可言,您觉得您做家具幸福吗?

尤国忠:我感觉是这样,我自己的一种格言就是说,一生只做一件事情,只把家具做好,只是在坚持,是自身的一种,好象社会的,社会的义务,你就感觉到就是说我就在这个行业里面做一点事情,因为人的一生你要做点事情嘛,你做了家具,把家具做好了,你就感觉到一种快乐,我是这样想的。当然工作上肯定是有压力,比如说从经营企业这方面肯定会受到经营层面的,各方面的,内部外部大家都清楚,外部有哪些压力,内部有哪些压力,而且经营你要可持续发展,企业要可持续发展,要经营得很好。

:您对2012有没有什么样的期许?

尤国忠:2012年我认为肯定是在国家这种国内外环境的调控下,家具行业的发展仍然是,我说了,这个产业是大产销,不是那么顺畅的,所以说还是有挑战性的。有挑战性的意思就是说每个企业可能自己自身的一些建设,自己内部的管控,可能要压缩,要做好,做好这种可持续的,企业要怎么样有耐力去做长做久这个还是很重要的,要有耐心、耐力,要有做长跑的准备,我是这样想的。

:非常感谢尤总。

尤国忠:不客气。

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